浙江力諾（300838）12月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年12月23日接受6家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：控制閥行業(yè)的行業(yè)特性、行業(yè)壁壘是什么？公司如何進行客戶開發(fā)的？

(資料圖)

答：控制閥作為流程工業(yè)過程控制里的關(guān)鍵終端控制元件之一，其集流體動力學(xué)、機械、電子、材料等技術(shù)為一體，屬于國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，行業(yè)整體屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。同時控制閥屬于壓力管道元件，根據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》《壓力管道元件制造許可規(guī)則》，我國境內(nèi)壓力管道元件的制造商需通過資質(zhì)認證和審查，未獲得《特種設(shè)備制造許可證》的企業(yè)，其產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝和使用均將受到限制。

控制閥行業(yè)下游客戶所屬的應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，企業(yè)需要根據(jù)下游行業(yè)參數(shù)的不同進行不同的配置，在一定程度上屬于定制類產(chǎn)品，下游客戶對企業(yè)的品牌及綜合實力有一定的要求。

公司始終堅持以客戶為中心的市場營銷總體方針，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及個性化服務(wù)來提高客戶滿意度，努力通過現(xiàn)有客戶的口碑帶動新客戶的開發(fā)。目前公司能夠為客戶提供全方位的服務(wù)和技術(shù)支持，提升客戶滿意度，同時公司通過實時分析下游行業(yè)的發(fā)展動向與技術(shù)需求，不斷研發(fā)適合新技術(shù)、新工藝、新裝置的新產(chǎn)品，開拓新的市場，挖掘潛在客戶。

問：公司營業(yè)收入快速增長主要是下游市場規(guī)模變大還是公司市場份額占比增加？

答：公司營業(yè)收入快速增長主要受兩方面影響。一方面是受宏觀環(huán)境影響，近年來，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和大力推廣節(jié)能減排的措施，對公司下游行業(yè)的項目投資、技術(shù)改造需求有明顯的刺激作用。公司下游傳統(tǒng)行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級，如化工業(yè)，受化工入園、環(huán)保及安全等相關(guān)政策影響，進行轉(zhuǎn)型升級；

同時新能源行業(yè)的快速發(fā)展，公司下游新興行業(yè)，如光伏行業(yè)原材料多晶硅、鋰電池原材料等相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)制造規(guī)模也隨之擴大，控制閥需求上升。另一方面公司積極開拓市場、加大大客戶開發(fā)力度、提升產(chǎn)品和服務(wù)，抓住發(fā)展機遇。

問：國產(chǎn)替代化過程中，國內(nèi)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢有哪些？未來國產(chǎn)替代進程會加速嗎？

答：隨著國內(nèi)控制閥企業(yè)技術(shù)實力的不斷積累、發(fā)展與提高，國產(chǎn)控制閥可靠性、調(diào)節(jié)精度逐漸提升，已經(jīng)逐步縮小了與國際先進水平的差距，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向中高端邁進。相較進口廠商，國產(chǎn)控制閥廠商還具有性價比較高、離下游客戶更近、服務(wù)響應(yīng)更為迅速等優(yōu)勢。以及國際環(huán)境日趨復(fù)雜，促使越來越多的重大建設(shè)項目采用了國產(chǎn)高端控制閥產(chǎn)品，為國內(nèi)具有較強實力的控制閥企業(yè)創(chuàng)造了很大的商機。隨著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展及業(yè)績沉淀，國產(chǎn)替代的進程或?qū)铀佟?/p>

問：公司確認收入的時間節(jié)點是怎么樣的？

答：公司在滿足以下條件時確認收入，內(nèi)銷：根據(jù)客戶需求，完成相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，貨物發(fā)出，經(jīng)過客戶確認后確認銷售收入。外銷：根據(jù)客戶的銷售訂單需求，完成相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，辦理出口手續(xù)后確認收入。同類業(yè)務(wù)采用不同經(jīng)營模式可能會導(dǎo)致收入確認節(jié)點存在差異的情況。

問：公司未來會考慮檢維修方面發(fā)展嗎？會有什么新的投入？

答：我們今年開始涉及閥門產(chǎn)品的檢維修，公司也將加大力度拓展檢維修業(yè)務(wù)。

問：公司的研發(fā)都在哪些方面？

答：公司的研發(fā)主要在3個方面。1、高端控制閥的研發(fā)；如：

大口徑大壓差、高溫高壓及超低溫等產(chǎn)品。2、針對控制閥各部件材料的改進、驅(qū)動力矩的優(yōu)化及產(chǎn)品的改良。3、針對下游未來可能出現(xiàn)的新行業(yè)、新工藝、新要求，公司提前做好相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、適配及驗證;

浙江力諾流體控制科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為工業(yè)控制閥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，能夠設(shè)計和生產(chǎn)適用于不同行業(yè)、不同市場需求的控制閥產(chǎn)品，提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化的控制閥解決方案。公司的控制閥主要產(chǎn)品有：球閥、調(diào)節(jié)閥、蝶閥、閘閥、特種專用閥、襯氟襯膠閥等系列。公司是國內(nèi)控制閥行業(yè)少數(shù)年銷售額突破5億元的企業(yè)之一，2017年至今，公司在國產(chǎn)品牌中一直排名前5位。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：