“相對于海外PC和主機游戲領(lǐng)域,國產(chǎn)手游在研發(fā)、運營能力上的優(yōu)勢明顯。面對次一級的新興市場,國內(nèi)企業(yè)具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。突破版號數(shù)量的限制,優(yōu)秀的游戲項目可以得到更多的施展機會?!痹诮痂志W(wǎng)區(qū)域總監(jiān)范方舟看來,出海成為越來越多企業(yè)的必選題。
(相關(guān)資料圖)
3月22日,騰訊公布2022年第四季度及全年業(yè)績,國際游戲業(yè)務(wù)板塊再次受到市場關(guān)注。
財報顯示,騰訊游戲業(yè)務(wù)全年總收入為1707億元。其中,本土市場游戲收入為1239億元,同比下降4%,國際市場游戲收入為468億元,同比增長3%。騰訊高管表示,“未來海外游戲發(fā)展機會很多”。
圖片來源:騰訊2022年報
在騰訊的這份成績單中,有幾款游戲的表現(xiàn)尤為亮眼。其中,《勝利女神:妮姬》推出10日后在全球全品類手游中流水排名第一,上線3個月下載量突破2500萬,上線首月收入突破1億美元大關(guān)。
如何把握出海機遇,在激烈競爭中實現(xiàn)增長,已成為中國游戲廠商的著力點。
“不出海,就出局”
對于中國游戲市場來說,2022年是艱難的一年。《2022年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,2022年中國游戲市場實際銷售收入2658.84億元,同比下降10.33%。國內(nèi)游戲用戶規(guī)模也觸及天花板,達到6.64億,同比下降0.33%。國內(nèi)游戲市場逐漸飽和,產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入存量市場時代。
與此同時,全球游戲市場規(guī)模還在持續(xù)增長。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù),2022年全球游戲玩家達到32億,預(yù)計為游戲市場創(chuàng)造1968億美元收入,同比增長2.1%。出海,成為被中國游戲人寄予無限遐想和期待的選擇。
沒有對版號的限制,是中國游戲出海的又一原因。版號是游戲上線運營前經(jīng)過相關(guān)部門審批并獲得的版權(quán)號,被業(yè)內(nèi)人士稱為游戲的“生命線”。拿不到版號,就意味著游戲無法面向市場,無法實現(xiàn)盈利。近年來,國內(nèi)游戲版號發(fā)放從2018年的2064個開始一路收縮;2022年共有512個游戲獲得審批,是游戲版號最少的一年。
比起無限內(nèi)卷的國內(nèi)游戲市場,海外市場還賦予了中小游戲公司更多的可能性。根據(jù)SensorTower公布的數(shù)據(jù),2020年發(fā)布的《原神》在全球范圍內(nèi)累計取得41億美元的收益,其中海外市場的營收占比高達三分之二。“每個游戲人的心中都有一個《原神》夢”,米哈游強大的造富能力,刺激著無數(shù)小體量游戲公司的神經(jīng)。
圖片來源:Sensor Tower
除了自研游戲輸出海外,國內(nèi)頭部游戲廠商也通過資本出海占領(lǐng)全球游戲市場:
騰訊在2022年發(fā)起的13起游戲領(lǐng)域的投資中,11起針對海外廠商,包括入股《雷霆一擊》開發(fā)商Triternion、聯(lián)手索尼收購《艾爾登法環(huán)》開發(fā)商FromSoftwar工作室30%股份等。除了內(nèi)容并購,還在海外開設(shè)了本地化團隊,組建本土研發(fā)工作室,如在美國加州設(shè)立新工作室LightSpeed??LA,專攻開發(fā)3A級游戲;設(shè)立工作室Uncapped Games,專注于開發(fā)PC平臺的即時戰(zhàn)略類游戲等。
網(wǎng)易的游戲出海動作,和騰訊有相似之處。根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù),2022年網(wǎng)易全球手游收入22.9億美元。內(nèi)容方面,網(wǎng)易招攬本地技術(shù)人才進行本土化游戲研發(fā),據(jù)不完全統(tǒng)計,網(wǎng)易在2022年至少投資了10家海外游戲(相關(guān))團隊;工作室方面,網(wǎng)易已成立6家海外游戲工作室,分布于日本、美國、加拿大等主流市場區(qū)域。
買量成本激增,挑戰(zhàn)與機遇并存
伽馬數(shù)據(jù)《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,從2021年第四季度開始,中國游戲的海外市場收入連續(xù)4個季度呈現(xiàn)下滑趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示,2022年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入173.46億美元,同比下降了3.70%。2022年,國產(chǎn)游戲出海面臨了一場小“寒冬”。
國外政策變化使得游戲出海競爭加劇、門檻提高。2021年蘋果IDFA(Identifier for??Advertising)新政策的實施和谷歌"隱私沙盒"的出現(xiàn),以及越來越多的國家和地區(qū)相繼出臺或準備制定與個人信息數(shù)據(jù)保護相關(guān)的法律法規(guī),“游戲買量”變得越來越困難的同時,廠商還要為游戲產(chǎn)品提供更多安全措施,以保護用戶的個人信息安全。
游戲買量,即花錢購買精準的流量,通過投放廣告獲取用戶,是游戲廠商過去賴以生存的獲客方法。《2022國內(nèi)手游出海白皮書》顯示,自2021年5月iOS14.6更新以來,全球重度手游廣告獲客成本暴漲78%。東南亞游戲市場買量成本在2021年僅用了半年時間就暴增2.5倍。
不僅買量難,游戲內(nèi)容生產(chǎn)、宣傳推廣、數(shù)據(jù)保護、用戶隱私等更加嚴苛的挑戰(zhàn),更是一件件難上加難的事。
圖片來源:Playpost
本土化成為關(guān)鍵詞
“出海并非簡單的產(chǎn)品輸出,找到合適的題材、選擇正確的地域,產(chǎn)品本土化是企業(yè)面臨的第一個課題。而本土化離不開本土團隊的組建及人才發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)需要對落地國的文化、政策法規(guī)有充分的認知?!狈斗街壅J為,由于語言、文化、政策等差異,國產(chǎn)游戲出海面臨著本土化的挑戰(zhàn)。
不同國家的玩家,有著不同的喜好。一款游戲在立項之初,就要快速了解和掌握標的地區(qū)玩家的喜好,不僅僅是在RPG(角色扮演)、SLG(策略類)這樣的大方向,還需在更精細的層面進行因地制宜的策劃。
比如,韓國玩家在玩法上更偏向于“肝”,同樣的RPG游戲,韓國版每升一級的經(jīng)驗通常被設(shè)定為國內(nèi)的8倍;阿拉伯語是從右往左看,而中文、英文都是從左往右看,在本土化的過程中,UI需要隨之調(diào)整;中東不過圣誕節(jié),游戲中不配置圣誕節(jié)活動……
GPC調(diào)研也顯示,企業(yè)面臨的主要問題有本地化難度高、國際環(huán)境變化、海外法律政策變化、海外渠道問題、海外競爭加劇、海外稅務(wù)等多個方面,對廠商的能力也提出了更為復(fù)合的要求。隨著海外人才聚攏與品牌的逐步成熟,越來越多的大廠開始擺脫由產(chǎn)品進行單點突破的出海模式,并逐步建立起了從團隊、項目、開發(fā)到發(fā)行全方位融合的全球化工業(yè)體系。
米哈游在海外總部設(shè)立之前,就已在全球范圍內(nèi)開啟大規(guī)模招聘,通過招聘崗位就能夠看出米哈游在不同地區(qū)的發(fā)展策略,比如在日韓,主要的任務(wù)為游戲的本地化與推廣,其中韓國包含一個特殊職位:政府事務(wù)。
繼《原神》《崩壞3》等游戲出海大獲成功后,米哈游在新加坡設(shè)立全球互動娛樂品牌HoYoverse,整合日本、韓國、加拿大(蒙特利爾)等全球資源為游戲開發(fā)提供技術(shù)支持,增強對海外事務(wù)的調(diào)控和統(tǒng)籌。新加坡總部可知的招聘崗位涵蓋游戲研發(fā)、工程師、市場商務(wù)、產(chǎn)品、企劃、職能、專案管理等方向,不僅進一步拓寬了海外發(fā)行渠道,并為吸納人才、提升知名度以及建立系統(tǒng)化、工業(yè)化的全球研運體系提供了更為便捷有效的渠道。
圖片來源:PlayStation.Blog
在出海的不同階段,對人力資源的需求也存在差異,初期對于出海戰(zhàn)略規(guī)劃、人才招聘、海外背調(diào)和用工管理的需求更為迫切,隨著出海的不斷深入又會在人才發(fā)展規(guī)劃、全球用工管理等方面產(chǎn)生新的需求。金柚GEO(Global??Employment??Outsourcing)是金柚網(wǎng)打造的全球數(shù)字化人力資源服務(wù),目前可提供全球150多個國家/地區(qū)的數(shù)字化人力資源解決方案,包括全球聘用服務(wù)、全球薪資管理等。幫助游戲電競、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、對外貿(mào)易、智能硬件、新能源汽車、金融科技、跨境電商、社交文娛等行業(yè)客戶加速實現(xiàn)海外本土化布局,在出海浪潮下發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢。
在全球加速游戲再認知的當下,我國也迫切需要充分挖掘本土游戲產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,搶占下一代互聯(lián)網(wǎng)布局,提升國際文化領(lǐng)域的話語權(quán)和影響力。
中國音像與數(shù)字出版協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長敖然表示,中東、非洲、東南亞、拉美等地區(qū)的新興游戲市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ型蔀橹袊龊S螒虻脑鲩L點;從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)建設(shè)角度,游戲企業(yè)積極推動出海,出海相關(guān)的配套服務(wù)在各方的支持下正在逐步建立,游戲出海的生態(tài)鏈有望進一步成熟;從游戲產(chǎn)品的角度看,海外市場的用戶偏好也在發(fā)生變化,IP改編游戲、休閑類游戲等游戲產(chǎn)品的分賽道上存在發(fā)展機會。
提及國內(nèi)企業(yè)出海,金柚網(wǎng)區(qū)域總監(jiān)范方舟表示,“不單在游戲行業(yè),當前企業(yè)對于出海擴大市場、跟著產(chǎn)業(yè)鏈走、尋找更加豐富的金融工具的需求正愈發(fā)強烈,也是中國企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)過國內(nèi)存量市場磨練并發(fā)展起來的企業(yè),出海不僅是機遇更是挑戰(zhàn)?!?/p>
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原文轉(zhuǎn)自:咸寧新聞網(wǎng)
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