1、市場(chǎng)領(lǐng)先者通?？梢圆扇∫韵氯N對(duì)策維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先地位：　　1 ．?dāng)U大市場(chǎng)需求量　　當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的通常是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。

2、一般情況下，市場(chǎng)領(lǐng)先者可以通過發(fā)展新用戶、開辟新用途、增加使用量這樣一些方式擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。

3、　　2 ．保護(hù)市場(chǎng)占有率　　處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的企業(yè)，必須時(shí)刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，保護(hù)自己的市場(chǎng)陣地和市場(chǎng)占有率，否則就有可能被挑戰(zhàn)者取而代之。

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4、市場(chǎng)領(lǐng)先者保持市場(chǎng)占有率最根本的措施是不斷提高自己的競爭實(shí)力，因此市場(chǎng)領(lǐng)先者任何時(shí)候都不滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面不斷作出努力。

5、　　市場(chǎng)領(lǐng)先者保護(hù)市場(chǎng)占有率的方式主要有以下幾種：　　（1）防御性保護(hù)。

6、市場(chǎng)領(lǐng)先者若采用防御性保護(hù)策略，就必須嚴(yán)守陣地，不能有任何疏漏，以便防止其他品牌的侵入。

7、實(shí)際上，市場(chǎng)領(lǐng)先者往往無法保持他在整個(gè)市場(chǎng)上的所有陣地。

8、因此，領(lǐng)先者必須善于識(shí)別哪些是應(yīng)該集中力量防守的陳地，哪些是可以收縮放棄的陣地。

9、雖然任何攻擊都可能造成利潤上的損失，但防御者的防御措施、反應(yīng)速度不同，后果會(huì)大不一樣。

10、　?。?）進(jìn)攻性防御。

11、進(jìn)攻性防御是一種以攻為守、先發(fā)制人的保護(hù)方式，即在競爭者尚未進(jìn)攻之前先主動(dòng)攻擊它。

12、當(dāng)然，企業(yè)如果對(duì)自己的技術(shù)和品牌聲譽(yù)有充分信心，自信卟以承受某些攻擊時(shí)，也可以不輕易發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

13、　?。?）反擊性防御。

14、市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)競爭對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，而應(yīng)主動(dòng)反攻入侵者的市場(chǎng)陣地，以迫使進(jìn)攻者減低進(jìn)攻的力度或停止進(jìn)攻。

15、　　（4）擴(kuò)展性防御。

16、這種策略不僅著眼于防御已有陣地，而且要擴(kuò)展新的市場(chǎng)陣地，將其作為未來防御和進(jìn)攻的基礎(chǔ)。

17、　　3．提高市場(chǎng)占有率　　市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)法提高市場(chǎng)占有率也是保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑。

18、研究表明，市場(chǎng)占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一，在一定的條件下市場(chǎng)占有率越高投資收益率也越大。

19、實(shí)際上，除市場(chǎng)領(lǐng)先者外有些市場(chǎng)占有率低的企業(yè)依靠物美價(jià)廉和專業(yè)化經(jīng)營也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小、既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益也不能獲得專業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)收益最低。

20、　　一般來說，相對(duì)于銷售額的銷售利潤率曲線具有 U 形特征。

21、由于企業(yè)為提高市場(chǎng)占有率所付出的代價(jià)有時(shí)會(huì)高于它所獲得的收益，所以并不是在任何情況下市場(chǎng)占有率的提高都意味著收益率的增長。

22、因此，企業(yè)提高市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：　　（1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。

23、許多國家有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過一定限度時(shí)，就可能受到指控和制裁。

24、　?。?）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。

25、當(dāng)市場(chǎng)占有率已達(dá)到一定水平時(shí)，若要進(jìn)一步提高就會(huì)付出很大代價(jià)，結(jié)果可能是得不償失。

26、一些研究表明，企業(yè)的最佳市場(chǎng)占有率是 50% 。

27、因此，為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，有時(shí)甚至要在較疲軟的市場(chǎng)上主動(dòng)放棄一些份額。

28、　?。?）爭奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營銷組合策略。

29、有些市場(chǎng)營銷手段對(duì)提高市場(chǎng)占有率很效但不一定能增加收益，只有在單位成本隨市場(chǎng)占有率的提高而下降、提供的優(yōu)質(zhì)品銷售價(jià)格的提高大大超過為提高質(zhì)量而投入的成本的情況下，市場(chǎng)占有率才與收益率呈同一方向變化。

30、　　總之，市場(chǎng)領(lǐng)先者必須善于擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量，保衛(wèi)自己的市場(chǎng)陣地，防御挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，并在保證收益增加的前提下提高市場(chǎng)占有率，這樣才能持久地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。

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